„Experte oder Erklärbär?Warum Theorie allein keinen Nagel in die Wand bringt.“

Es gibt da diesen Typus Mensch – Du kennst ihn vielleicht:

Er kann Dir exakt berechnen, welche Kräfte auf einen Nagel wirken, wenn Du ihn in die Wand schlägst.
Er kann PowerPoints bauen, die Dir das Zusammenspiel aus Hebel, Impuls und Materialwiderstand auf 35 Folien erklären.
Er kann sogar Bücher schreiben über „nagelbasierte Raumwirkung“ und „ergonomisch optimiertes Hammerschwingen“.

Nur eines kann er nicht:
Den Nagel in die Wand schlagen.

Zumindest nicht ohne sich vorher fünfmal auf die Finger zu hauen.

Und genau hier beginnt das Problem.
Nicht beim Nagel.
Sondern in der Welt der Beratung, des Trainings, des Coachings.

Denn dort begegnen uns viele, die viel wissen – aber wenig können.
Die Dir sagen, wie Du führen solltest – aber nie ein Team geführt haben.
Die Verkaufstrainings halten – aber selbst seit Jahrzehnten nichts mehr verkauft haben.
Die sich auf Abschlüsse berufen – statt auf Wirkung.
Die Prozesse malen – aber noch nie einen Kunden überzeugt haben.

Sie wirken eloquent.
Sie wirken belesen.
Sie wirken – bis du ihnen den Hammer gibst.

Und plötzlich wird aus Expertenwissen Theorieakrobatik.

Das ist keine Abrechnung. Das ist ein Weckruf.

Ich glaube an Kompetenz.
Ich glaube an Wissen, das sich entwickelt.
Aber ich glaube nicht an Experten, die nur zitieren, was andere erlebt haben.

Denn Erfahrung lässt sich nicht googeln.
Und Menschen lassen sich nicht mit Modellen bewegen – sondern mit Haltung, mit Praxis, mit Echtheit.

Wenn Du mit einem echten Problem in Führung, Vertrieb oder Entwicklung konfrontiert bist, brauchst Du keinen Ratgeber. Du brauchst einen Mitdenker. Einen Mitfühlenden. Einen, der sich die Hände schmutzig gemacht hat – und nicht nur über die Werkzeuge referiert.Einen der weiß, wie man den Nagel ohne blutige Finger in die Wand schlägt!

Denn die besten Impulse kommen nicht von oben herab – sie entstehen auf Augenhöhe. Aus dem Leben. Aus dem Tun. Aus dem Dranbleiben.

Und ja, manchmal ist es wichtiger, den Nagel einfach reinzuhauen, als ihn von allen Seiten zu analysieren.

Mein Rat?

Achte darauf, wem du dein Vertrauen schenkst.
Frag nicht nur: Was hat jemand gelernt?
Frag: Was hat jemand erlebt, verändert, umgesetzt – in der echten Welt?

Denn Theorie baut keinen Vertrieb auf.
Und schöne Konzepte führen keine Menschen.

Aber wer’s wirklich kann, der braucht oft keine langen Erklärungen.
Der nimmt Hammer und Nagel – und macht es einfach.

Meine Fragen an Dich!
Wie viele „Experten“ würden bestehen, wenn man ihnen statt eines Konzepts mal einen echten Kunden vorsetzt – oder einen echten Nagel?

Die Frage anders formuliert: “Wem würdest Du eher vertrauen: dem, der Konzepte schreibt – oder dem, der sie lebt?“